拉卡拉成功上市 雷軍履約送創始人一千克金磚

2010年6月，拉卡拉成美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。

按賬麵回報算，功上市雷當時他要多投了陳安妮50萬，現在能多賺5000萬。20歲，軍履約送創始人他拿著紅杉資本給他投的150萬元天使資金，慫恿七八個和他一樣的“孩子”，跟他“離家出走”去北漂。

這兩年，千克金磚他們迫不及待地跑到台前來，高喊著顛覆傳統、改變世界。”他叫溫城輝，拉卡拉成創辦的網站叫“禮物說”，說是專門幫人挑選禮物的。團隊買書可以報銷，功上市雷而且一定要多買，不看書的要做檢討。 到北京後，軍履約送創始人他們買了幾張床，最高峰時8個男男女女擠在100平米的房子。是什麽讓90後的創業從一路鮮花，千克金磚到現在不溫不火，千克金磚不生不死?是他們年少輕狂、盲目樂觀、對世界和商業知之甚少?還是在光環照耀下、輿論誘導下迷失了自我?在眾生喧囂中，如何在張狂與謹慎間把握好尺度;在炒作和噱頭中回歸商業競爭的實質，是該上的重要一課。

除了創辦禮物說的溫城輝，拉卡拉成有名的90後創業者還有：拉卡拉成以“性解放者”為標簽的馬佳佳、“要給員工分1個億”的餘佳文、17歲揚言“賺夠95後錢”的王凱歆，要顛覆KTV市場的“海歸”尹桑……現在，他們都過得怎樣了呢?宣稱能把情趣用品賣出“逼格”的馬佳佳，創辦的泡否科技僅不到一年就關門大吉; 餘佳文在豪言“給員工發一個億”不久，就反悔舉辦“公開認慫會”，表示是自己以前是吹牛逼。摘要：功上市雷20歲，他慫恿七八個和他一樣的孩子出走去北漂。現在整個對於用戶的分析維度、軍履約送創始人數據整理，都以變現這個角度去考慮。

“當渠道溢價和流量紅利消失的時候，千克金磚隻有通過產品、用戶跟商戶連接，才會尋找出新的商業模式。 新媒體創業沙龍專場熱話題：拉卡拉成內容付費吳曉鵬(華爾街見聞)：內容付費在財經信息領域，有兩種形態。知識分子CEO紀中展認為內容創業天花板是需要被打破的，功上市雷“當內容成為入口的時候，它就會有很多可能。”對於時下熱議的知識付費，軍履約送創始人華爾街見聞創始人吳曉鵬認為，知識付費有很大成分是為知識相關的服務付費。

所以它必然要找到新的一些商業的模式，而這種商業模式的建立一定在社群。傳統媒體轉型是老調重彈的話題，但這些媒體的轉型變化卻依然值得關注。

比如內容，如果按照過去二元銷售法，把廣告賣給客戶，把讀者賣給廣告客戶，肯定是有天花板的，而且這種天花板比較低。這裏麵有很多服務的成分在裏麵。這種形態非常成熟，可能有百萬量級的付費用戶。但是如果往科學教育方向走，至少我們有可能在短期內增加未來的十五分之一的收入。

沙龍討論氣氛和新媒體創業一樣火熱。一種是渠道，第二種是媒體品牌，第三種是自媒體。針對第二種品牌型媒體，天花板是你能不能做成品牌。廣告變現相對好一點，可能跟獲取用戶的邏輯很像，但是進入到付費的角度以後，其實很多地方完全不一樣了。

老話題：傳統媒體和媒體轉型紀中展(知識分子)：傳統媒體人在這輪的新媒體創業和內容付費中並沒有優勢，(傳統媒體的經曆)甚至成為束縛。對於36氪這種行業屬性非常強的媒體，可以往行業方向做延展。

劉成城(36氪)：90%以上的東西邏輯上來說都有天花板，隻不過內容的天花板看起來比賣麵條要稍微高一點。對於內容創業的未來路徑，36氪創始人劉成城認為關鍵在於媒體本身能不能成為品牌，這也是打破媒體發展天花板的關鍵所在。

比如最近包括真格基金在內的客戶要買我們一個(木頭管退)係統，36氪就是一個最強的銷售渠道，如果要找賣給VC軟件渠道，那肯定就是我36氪，沒有第二家了。廣告的商業模式越往下走，對於很多不是超大聚合式平台來說，會越來越難了。主要提供的是服務，比如說給基金提供服務，然後基金分倉獲得收入。內容的天花板跟內容的生產方式有關。我覺得其實，如果我們算一個新媒體，其實也一直在做轉型。不論是傳統媒體人跳槽創業，還是外行人進入這一行業，大部分的新媒體已經完成了對媒體產業的重構。

紀中展(知識分子)：如果從內容付費的角度來講我極不看好，天花板極低、用戶太少，想收費的人太多。 36氪創始人劉成城內容創業的天花板，在於品牌劉成城(36氪)：內容創業發展的臨界點，在於媒體能否成為一個品牌。

這種重構的改變還在不斷發生，為此36氪和中歐商學院舉辦了一次“新媒體創業沙龍”。我自己也想過能不能我也開一門課，199，然後招收100個人也可以。

新媒體創業已經從早期的內容遷移，到目前形成獨立的商業模式。第一個階段其實是獲取用戶，所有的運營、數據分析都是為了獲取用戶，整個移動互聯網現在也進入到流量的變現階段。

張誌清(第一財經)：對於傳統媒體來說，原來享有了很大一部分的渠道溢價，然後渠道優勢沒有了。還與對於自己業務模式定位有關。比如說把50位最頂級投資人的朋友圈地址欄做成一個信息，我都每天會看，我就知道他去哪家公司了，這就是資訊的價值，如果定99塊錢一定有人買。對於媒體來說，如果是渠道型媒體，天花板就是用戶量和在線市場，比如今日頭條的天花板是中國用戶人數及其每天用多長時間。

對於研究機構而言，內容本身是很難收費，但如果雇一個人每天早上給你打一個電話，把東西給你讀一次，我要為這個服務收費。”咪咕視訊CEO王斌認為，5G時代和短視頻時代的到來，坐擁中國移動帶寬資源的咪咕視訊，或者會成為短視頻一個想象力更大的內容平台。

媒體行業大概分為三種內容生產方式。換句話說，能不能把一件事情產品化。

以下是沙龍上的幹貨輯，歡迎留下評論。紀中展(知識分子)：內容有天花板嗎?是不是每件事情都有天花板?當你感覺做1個億都很乏力的時候，為什麽很多人還感覺自己還有10億美金，或者已經做到10億美金，並感到空間無限呢?從成功學的角度來講，這不僅僅是心態的問題，而是思路沒有打開。

對於第二種，可以把整個社會的專家資源利用起來，成為一個雲研究所的模式。突破天花板的第一步是媒體。我們聯合邀請了蜻蜓FM、華爾街見聞、知識分子等新銳媒體創始人，也包括第一財經、咪咕視訊的等傳統媒體的掌門人，另外作為活躍在內容投資領域的真格基金，也加入了沙龍的討論。但是這種模式在中國能不能行得通，目前不太清楚，這是財經媒體的模式。

接下來是轉化能力，渠道型媒體能不能把更多的搜索轉化成廣告點擊，這種天花板相對高。如果要做更多，那就是看他有沒有李彥宏或者周鴻一的能力，獲得更多的流量。

傳統媒體人包括我自己過去也一樣，高估了自己過去的優勢、背景，產品化的能力不夠，並不能把這些人和事連接在一起，從而變成產品。原來你看上去可以覆蓋很多用戶，發現用戶也離你而去，所以現在對於傳統媒體轉型來說，不要隻是做搬遷式的轉型，而是要做更深耕細作的轉型，核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。

從果殼的在行、知乎live，到羅輯思維的得到，以及36氪的開氪。對於類36氪的，你就要在這個行業成為一個品牌，然後才可以往其他方向做，否則隨時可能被人打掉。

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